Контент-завод для B2B: как устроен блог под поиск и нейросети

У B2B-компании обычно есть сайт с каталогом, но нет страниц под вопросы, с которых начинается закупка: как выбрать, что требует норматив, чем одно отличается от другого, что писать в заявке. Если человек задаёт такой вопрос поиску или нейросети, цитируют страницы, где на него есть прямой ответ.

Ниже схема, по которой я собираю такой блог: конвейер из нескольких ролей, где каждая статья проходит проверку, а на сайт выходит только после утверждения человеком. Пример иллюстративный: производитель оборудования, 30 тем на месяц. Это образец, а не кейс клиента.

Как устроен конвейер

ШАГ 1Темы по спросуЗапросы из Яндекс Вордстата, отбор по частоте и смыслу

ШАГ 2ТекстАвтор пишет по формату и по списку запросов

ШАГ 3Проверка фактовДругой исполнитель сверяет цифры и нормативы с источниками

ШАГ 4Утверждает человекБез вашего "да" статья на сайт не выходит

ШАГ 5ПубликацияРазметка, карта сайта, отправка адреса в поисковики

Автор и проверяющий разные Не больше двух возвратов автору Нет данных, нет публикации Дата проверки фактов на странице Проверка текста на признаки шаблонного ИИ

Откуда берутся темы

Тему я не выдумываю. Сначала собираю реальные запросы из Яндекс Вордстата, делю их по частоте и группирую по смыслу. В каждой статье используются запросы всех трёх уровней.

ВЧот 500 показов в месяцШирокие запросы, их немного на статью

СЧ100-499 показовОснова статьи: конкретные вопросы по теме

НЧдо 100 показовТочные формулировки вопросов покупателя

30тем в плане на месяц

13 / 7 / 10для владельца объекта, для снабженца, для обоих

11 / 10 / 9главное направление, второе, остальные

План строится так, чтобы закрыть весь путь покупателя: понять, что это, выбрать, проверить по нормативам, оформить закупку.

Как выглядит одна статья

Короткий ответ в началеКому подходит и главное решение, до любых вступлений

Таблица сравненияВарианты, параметры, ограничения, всё в цифрах

Нормативы и требованияСсылка на документ, а не пересказ по памяти

Чек-лист закупкиЧто указать в заявке и о чём спросить поставщика

Частые вопросы4-6 вопросов, которые люди реально задают

Источники и дата проверкиЧитатель видит, откуда цифры и когда сверены

Объём статьи 6-9 тысяч знаков: достаточно, чтобы закрыть вопрос целиком, и не настолько много, чтобы терять читателя.

Что получает сайт

Разметка schema.orgArticle, FAQPage и хлебные крошки: поисковики и нейросети понимают структуру страницы

llms.txt и robots.txtСписок материалов для нейросетей, ИИ-краулеры допущены явно

Карта сайта и IndexNowНовые адреса сразу уходят в Яндекс и Bing, не ждут обхода

ПерелинковкаБлок "Читайте также" и хабы разделов связывают статьи в одну тему

Проверяемые фактыДата проверки и источники на странице, это доверие и для людей, и для машин

АналитикаВебмастер, Метрика и Search Console подключены, отчёт собирается скриптом

План на 30 дней (пример)

Для каждой темы указан сегмент: К владелец или управляющий объектом, З снабженец или закупщик, О оба.

Неделя 1

Что это и как выбрать

КЧто такое основное изделие и зачем оно нужно на объектеГайд

ОКак выбрать модель по типу работСравнение

ОКогда оно обязательно по нормативамНормативный

ЗКупить или взять в аренду: что выгоднее подрядчикуЗакупочный

Неделя 2

Нормативы и заявка

ОКакое ограждение обязательно по ГОСТНормативный

ЗЧек-лист снабженца: что указать в заявке на закупкуЗакупочный

ОКак выбрать размер под задачуГайд

КСколько служит и на что смотреть при выборе материалаТехническое

Неделя 3

Смежные задачи и объёмы

КТе же изделия для складов, паркингов и стройплощадокПрактическое

ЗКомплект вместо отдельных позиций: как сэкономитьПродающий

ККак посчитать нужное количество на объектПрактический гайд

ЗОптом для подрядчика с несколькими объектамиЗакупочный

Неделя 4

Сравнения и сезон

ЗЧто выгоднее: один вариант или другойСравнение

ОЧто обязательно по закону для спецтехникиНормативный

ЗКак оформить закупку для юрлица: документы и частые ошибкиЗакупочный

КПодготовка объекта к сезону: что проверитьСезонный

Что измеряем

ИндексацияСколько страниц блога в Яндексе и Google

Показы и кликиПо запросам из плана, Вебмастер и Search Console

Визиты из поискаМетрика: откуда пришли и на какие страницы

Ответы нейросетейЗамер по методике GEO-старт: называют ли компанию и берут ли сайт в источники

Позиции в поиске и рост обращений я не обещаю: поиск и нейросети меняются каждый день. Обещаю процесс: каждая статья отвечает на реальный вопрос, проверена и подписана человеком, а результат считается по цифрам выше.

Тест первого месяца 50 000 ₽ Один месяц по схеме выше на одном направлении вашего сайта: план тем по спросу, статьи с проверкой фактов, ваше утверждение каждой, публикация и отчёт по цифрам. Количество статей и направление согласуем до старта. Оставить заявку

Контент-завод для B2B: блог, который отвечает на вопросы покупателей